“洋土特产”抢滩进博会越来越有“中国味”

xinwen.mobi · 发表于 3 天前

“洋土特产”抢滩进博会越来越有“中国味”
六赴进博之约，一床新西兰羊驼被从9平方米展台起步，年销售额平均增长超过100%。

第八届中国国际进口博览会如期而至，全球各地的特色产品汇聚上海。与往届不同的是，越来越多的“洋土特产”开始褪去纯粹的异域色彩，穿上了浓郁的“中国味”外衣。

新西兰太平洋羊驼家纺集团联合创始人的耿聪，今年连续第六次站在进博会的展台上。他将一床新西兰羊驼被摆在展厅的“C位”，这款产品与初入进博会时已大不相同。

“我们与中国企业合作，联合研发了更贴近中国消费者需求的高品质羊驼被，新款更轻更透气。”耿聪介绍。

目前，中国市场销售额占该公司全球销售额的比重已超过60%，中国消费市场已成为新西兰羊驼纤维产业最重要的市场之一。

01 进博效应：从9平米到120平米的跨越
回顾六届进博历程，耿聪感慨万千：“我们第一次参加进博会，展位只有9平方米，如今的展厅已经有120平方米。”

初来进博会时，该公司展出的羊驼被在3天时间就被抢购一空。耿聪坦言，公司是伴随着进博会一起成长起来的。

凭借羊驼被、羊驼帽、羊驼大衣等热销产品，近六年来，其所在公司出口到中国的产品销售额年平均增长超过100%。

02 本土化策略：洋特产穿上“中国味”
“洋土特产”要有“中国味”，正成为许多进口品牌开拓中国市场的“秘籍”。

在进博会食品展区，哥伦比亚Lok巧克力品牌创始人玛瑞娅·安古洛展示了多款针对中国市场的巧克力产品。

“我们进入中国市场后发现，中国消费者很喜爱将巧克力与果干搭配。”她在敏锐地观察到中国市场的消费趋势后，研发推出了芒果、菠萝和草莓等口味的果干巧克力。

这些果干巧克力不仅有哥伦比亚巧克力的醇厚，还融入了中国消费者熟悉的食材风味。

中国消费者非常注重健康，玛瑞娅·安古洛此次参加进博会，也希望寻找中国的合作伙伴，开发出更多适合中国消费者的健康产品。

03 精准创新：为中国消费者解压
跨境电商业者汪文斌在中国一家跨界电商公司从事进口品牌运营工作已有10年，这次参加进博会，他带来了澳大利亚生产的植物精油和香氛产品。

“我们深入研究了中国年轻群体的生活习惯和需求，推出了具有舒缓压力、辅助睡眠作用的精油喷雾。”汪文斌说。

中国消费者对天然、健康的产品尤为关注，同时也注重产品的使用体验。过去精油产品主要是涂抹型，喷雾产品的设计更契合中国消费者的习惯，成为年轻人的“解压神器”。

汪文斌负责的澳洲香氛品牌澳思蓓，旗下有一款护发精油就是针对中国消费者专门研发设计的，不再将护发精油做成“油状”，而是做成“喷雾型”，更加契合中国消费者的使用习惯和场景。

04 进博规模：创下多项新纪录
本届进博会规模在多维度的创下新高。

155个国家和地区及国际组织参与，4108家境外企业参展，整体展览面积超过43万平方米。

企业展展商包括290家世界500强和行业龙头企业，43个交易团，注册观众约45万人。

美国企业参展面积连续7年保持第一。加拿大、马来西亚、新西兰、挪威、秘鲁等国家参展企业规模创历史新高。

05 国际平台：从“卖产品”到“创品牌”
进博会不仅是商品交易的国际平台，也是各国文化艺术交流的重要舞台。

对于许多海外企业而言，进博会已成为进入中国市场的“黄金跳板”。

西班牙激情糕饼外贸经理Ernest Del Rio今年第一次参展，对进博会充满了期待。他坦言，西班牙中小企业想要进入中国市场往往“无从着手”，通过参加“上海进博会专项培训课”才有机会来到中国、认识中国的合作伙伴。

哥伦比亚国民巧克力品牌Lok相关负责人表示，正是通过进博会这一高水准平台，Lok得以链接中国消费市场。

目前Lok已在全国拥有超50家代理商、20余家品牌专卖店，进驻上海久光、杭州大厦、北京SKP等高端零售渠道。

走进第八届进博会展馆，新西兰羊驼被、哥伦比亚果干巧克力、澳大利亚精油喷雾等产品，都在诉说着同一个故事：曾经的“洋特产”不再高高在上，而是通过深度本土化，与中国消费者的日常生活融为一体。

正如那位第六次参展的新西兰展商所说，他的公司是伴随着进博会一起成长起来的。在这片开放的土地上，世界各地的产品与中国市场共同成长，共同进化。

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