大品牌开始挣“小钱”，开发商代建也是一种活法

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xinwen.mobi 发表于 2025-6-25 20:06:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大品牌开发商开展代建业务，确实是在当前房地产市场环境下的一种生存和发展策略，以下是具体分析：市场背景推动：近年来，房地产行业面临诸多挑战，如高杠杆风险暴露、市场下行、土地成交规模下降等。在这种情况下，传统的拿地开发模式面临较大压力，而代建业务作为轻资产输出模式，不需要房企自主投资拿地，能有效缩减资金压力，同时还能利用企业原有的品牌、管理经验和团队资源，为企业在困境中提供了新的发展方向。代建业务优势：保全团队和实力：房企暂停投资拿地后，通过代建进行管理输出，可以避免大规模裁员，保全团队和管理能力，维持品牌影响力，为市场回暖后的发展保留实力。平抑业务风险：代建业务和开发业务具有逆周期性，在开发业务下行时，代建业务能在一定程度上弥补业绩缺口，降低企业整体经营风险。顺应行业趋势：地产行业呈现投资与开发分离的趋势，专业开发管理市场加速扩大，代建业务符合行业发展方向，是对未来赛道的押注。代建业务模式：代建的本质是输出管理体系流程，包括从项目定位、设计、工程、成本、营销到物业等开发运营的全过程。根据土地持有方身份不同，代建可分为政府代建、商业代建、资方代建等类型，目前市场主流为商业代建。商业代建又包括纯代建、融资代建、小股操盘等模式。盈利与激励：代建方通常按照项目销售额抽取一定比例的管理费作为收入。虽然近年来代建费率有所走低，大部分项目代建费率在1%-3%之间，但一些优质项目仍可能有较高的费率。此外，部分代建项目还设有正向激励机制，如根据项目规模、区域市场、代建方品牌溢价等因素，对超额完成销售任务的部分给予提成奖励，这也促使代建企业提高项目品质，以获取更多收益。市场需求与机遇：当前，国企、城投、出险企业以及部分刚涉足地产开发的实业巨头，都有大量项目需要专业代建方来“盘活项目、补产品短板”。例如，城投公司从2021年以来成为土地市场重要拿地主体，积累了大量存量地块，成为代建企业的主要利润贡献点之一。同时，“好房子”概念的兴起，以及各地主管部门对相关产品的开放心态，也为代建企业打造高品质项目提供了机遇。挑战与风险：随着入局房企增多，代建行业竞争激烈，价格战导致利润水平下滑。同时，部分委托方可能因资金问题出现项目停工、烂尾等风险，影响代建方的品牌和声誉。此外，历经交付风波后，购房者对代建项目交付质量存在担忧，这也对代建企业的品牌和信任管理提出了更高要求。

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